Как психологу, коучу "вкусно" продавать свои услуги?

   Добрый день, на связи с Вами психолог Евгения Порошина. Хочу немного с Вами поделиться тезисами про продажи своих услуг, как психологу, коучу "вкусно" продавать" свои услуги, программы и т д.  Сейчас в школе бизнеса Наталья Холоденко проходим этот урок, делюсь основными мыслями с Вами. 

Итак,

Продажи- это

  • умение доносить ценность того, что мы делаем
  • умение себя хвалить(+это про любовь к себе)
  • умение смело говорить о своих сильных сторонах

СТРУКТУРА ПРОДАЖ

Концепция понятия "продажа" - это, когда мы умеем сформулировать клиенту его мысли своими словами. Каждый из нас находится в роли продавца и в роли покупателя. Вспомните свои примеры, когда Вы что-то покупаете(особенно в сфере психологических услуг), что Вас привлекло и т. д.

Первая ступень в структуре продаж

Поймите, что Вы продаете:

  • какая от товара ценность
  • какая от товара польза
  • какие проблемы товар решает
  • для чего Ваш товар нужен

Если Вы предоставляете услуги, Вы не просто продаете эту услугу, а нужно понять, что стоит за этим. Очень важно наделять свой товар или услугу особенным СМЫСЛОМ.

Вторая ступень в структуре продаж - Возражение.

Когда мы человеку предлагаем зайти в "новый мир", у человека возникает возражение. Это нормально, это закономерный этап продажи. У клиента, у нас самих всегда возникает возражение. Правило: мы говорим: "ДА". Заранее продумывайте ответы на возражения. Для этого формируйте преимущества своего товара.

Очень важно выстраивать отношения с клиентом. Важно продавать так, чтобы клиент вернулся.

Схема работы с возражением - Вы соглашаетесь, а потом называете преимущества своего товара.

 

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

  1. Пропишите ценность своего товара
  2. Определитесь с тем, как Вы будете работать с возражениями
  3. Напишите подробно, почему вы купили какой-то тренинг или почему Вы читаете эту статью(что привлекло, "зацепило", что вызвало доверие)

Подробнее на эту тему поговорим 17 мая, на закрытом вебинаре для своих(для подписчиков школу).

Кто еще не оставлял почту, регистрация- здесь.

с уважением, психолог Евгения Порошина